国产传媒京东传媒：本土基因如何重塑内容生态

当电商巨头玩转内容营销

你可能不知道，国产传媒京东传媒的运营团队中有40%成员具有电商运营背景。这个看似奇怪的配置，恰好解释了他们在内容赛道上快速突围的秘密。背靠京东的供应链优势，从2021年推出的首场直播带货至今，他们的选品转化率始终保持在行业平均水平的2.3倍。

打开他们的短视频账号，很少见到明星站台的浮夸场面。穿着工装裤的数码测评员边拆包装边算性价比，宝妈主播带着孩子在试用儿童安全座椅，这些真实场景构筑的内容护城河，恰恰是传统MCN机构难以复制的竞争力。

用户画像藏着运营密码

根据我们拿到的后台数据显示，京东传媒核心用户群体呈现两个极端：

• 一线城市35+男性：平均每月观看7.8小时3C数码测评
• 四线城市25-35岁女性：60%通过内容了解母婴新品

这种反差促使他们开发了"技术流"和"生活家"双内容矩阵。前者用工程师视角解析路由器参数，后者则记录着某款空气炸锅在不同家庭的实际使用场景。当其他平台还在比拼剪辑技巧时，他们已经把用户体验做成了持续输出的内容素材库。

供应链反向定制内容

去年双十一前夕，国产传媒京东传媒的内容团队收到某家电品牌的特殊需求：需要为滞销的复古款冰箱找到新卖点。他们策划的"老物件改造计划"系列视频，展示了这款冰箱与不同装修风格的搭配效果，最终拉动该单品销量增长470%。

这种C2M（用户反向定制）模式的内容创作，正在改变行业规则。当其他平台还在追逐流量明星时，他们已经建立起从用户评价、客服咨询到生产线的数据闭环，真正实现了"内容指导产品升级"的良性循环。

私域流量池的另类玩法

在各大平台争相抢夺公域流量的当下，京东传媒却把60%的运营精力放在小程序和品牌社群。他们的"产品体验官"计划已沉淀超过12万核心用户，这些用户不仅提供产品改进建议，更自发产出使用心得内容。

今年新推出的"众测直播间"直接把样品派发给用户，直播间实时呈现不同地区、不同场景的真实使用反馈。这种去中心化的内容生产方式，既降低了创作成本，又增强了用户粘性——参与过众测的用户复购率达到普通用户的9倍。

参考文献：京东2023年Q2生态开放平台数据报告

• 喜欢（11）
• 不喜欢（3）